开一家房产中介-房源议价的技巧

点击次数:   更新时间:2019-12-06 15:58:12     来源:www.fangchanjiameng.com关闭分    享:

       房主和客户都接受同一个价格是房屋最后成交的关键因素,但因为房主想的是怎样抬高价格,而客户想的是如何压低价格,这就形成了一个矛盾,这个矛盾需要房地产中介经纪人来解决,掌握房源议价的技巧,能让经纪人顺利解决这个矛盾,让买卖双方达成交易。
       明确议价的目的

       经纪人在学习房源议价技巧之前,应首先明确议价的目的,明确了议价的目的才能让学到的技巧得到恰当的运用

      1帮客户买到房屋

       经纪人进行房源议价的目的之一就是帮客户买到房屋,经纪人通过议价让房主的出价最终符合市场价格而让客户满意,最后买到房屋,事实上。
      房屋的最后成交价很少是房主第一次出价,经纪人需要通过一些真实的数据和资料和房主议价,最后达到符合市场行情也符合客户期望的
价格。

       2帮房主卖掉房屋

       房主将房源委托给经纪人就是让经纪人帮自己卖房屋,而且还希望卖到比较好的价格,经纪人要帮房主争取到好的价钱就需要和客户多次议价,
      让客户的心理价位接近市场价位也接近房主的出价,最后成功帮房主卖掉房屋。
      3达成交易。
      经纪人议价的最终目的就是让买卖双方在价格上达成共识,形成双赢的局面而顺利成交。
      4其他目的
       1)经纪人不单单只是进行议价,还要在议价的过程中和房主建立良好的关系,让房主加强对你的信任,认为你是在为他着想。
       2)在议价的过程中,经纪人还要注意跟客户拉近距离,建立感情,甚至成为朋友,这样即使最后议价没有成功,该客户还会是你的潜在客户。

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