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如何做好房产中介销售 房源如何开发

作者:admin    来源:未知    发布时间:2020-04-12 16:33    浏览量:

  如何做好房产中介销售其中重要的一步就是房源如何开发,经纪人要把成功开发的房源卖出去,就需要开发到有效的客户,充分的客源是经纪人业绩的保障,经纪人要想开发相当数量的客源,除努力工作之外,还需要掌握一些有效开发客源的方法。

  1门店开发客源

  利用门店开发客源的方法已经被众多经纪人认可并使用,经纪人可以在店铺门口张贴宣传页宣传房源信息,让有需求的客户主动上门可以说,这种方法在所有客源开发方法中最简单易行,同时成本低,效率也相对较高,因为一般主动上门的客户都是在短期内准备购房的客户,要想让这个方法发挥最大的优势,需要该门店具有较高的知名度、丰富的房源信息,以及经纪人积极热情地接待。

  2电话开发客源

  很多时候,经纪人都会选择使用电话来开发客源,使用电话开发客源可以节省经纪人很多时间,还不至于因为陌生拜访令客户感到突兀,经纪人在使用电话开发客户的时候,要注意一些事项。

  3广告开发房源

  广告开发房源,就是利用广告开发客户的方法,经纪人在运用广告开发客源的时候,可以采用多种形式,如报纸、广播电视、网络、宣传栏、展板等。这种方法具有时效性强、效果直接的特点,但成本也相对高一些。为了节约成本,提升广告效果,房地产中介经纪人要深入分析特定地域的市场和特定的客户。

  1)报纸广告

  2)广播电视广告

  3)网络广告

  4)展板广告

  5)经纪人广告

  4举办讲座

  举办讲座,是指通过举办房地产相关讲座向特定的团体或人群介绍购房时应该注意的问题,并借此来开发客源。一场成功的讲座一方面可以培养客户对经纪人专业服务的信任感,另一方面还能够在潜在客户群中传播房地产信息和知识,降低未来交易的难度。

  5人际关系开发客源

  人际关系开发客源是经纪人客源开发中不容忽视的一个方法,此方法以经纪人的亲朋好友为基础开发客户,不受时间、地点限制。经纪人要懂得利用人际关系开发客源。

  一般来说,亲朋好友包括有血缘关系或者同家族的人、从小玩到大的伙伴、从小学到大学各个阶段的同窗好友,有共同爱好的朋友,公司的同事、自己认识的其他行业的经纪人。

  以及以前开发的客户等。

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