房产经纪人带客户看房时 应该怎样引领客户参观

　　房产经纪人带客户看房，二手房经纪人应充分利用现场，生动，形象地予以配合介绍，那么，应该怎样引领客户参观呢?二手房经纪人要做好引领参观，就要做到以下几点:参观房子时，要走在客户前面引领客户参观，先请客户看客厅及主卧，这通常是景观最好的地方，尽量在优点处多停留，配合着进行一些引导性的介绍，侧重引起客户的认同，把它当做客户的家，二手房经纪人在带客户看房时，尽量要让客户有回到家中的感觉，让客户感觉自己已经是这里的主人了，这样可以唤起其拥有欲。

　　同时要注意工作禁忌：

　　1.二手房经纪人在引领客户参观时，千万不能让客户独自参观，有的二手房经纪人在带客户参观的过程中，让客户自己参观，认为反正之前已经说过了，其实这种想法是不正确的。

　　2.二手房经纪人引领客户参观时，尽量不要让太多的人一起走进卧室或者洗手间，厨房，尤其在房间比较小的情况下，许多人挤在一起会使房间显得比实际面积更小

　　3.客户在看房时，通常会根据自己的喜好提出自己对于室内设计，家具摆设的一些看法，这时，二手房经纪人要迎合客户的这种想法及做法，千万别与客户争论即使客户的想法是不正确的，也不能直接与客户争论。