房产中介新手必学 客源开拓的渠道和方法

　　寻找能成交的客户，是二手房门店店长和员工必须要下的功夫，具体是熟练运用客源开拓渠道和客源开拓方法，以确保潜在的客源信息丰富，客源开拓共有5大渠道。这也是房产中介新手必学。

　　1设法吸引客户

　　作为一名优秀的二手房门店店长，要想把自己的二手房门店打造成一家优秀的二手房门店，应想尽办法吸引众多客户的眼球

　　2以老人引新人

　　这里我讲的老人指的是老客户，新人指的是新客户，即通过老客户介绍新客户，方法有如下，赢得现有客户的信任，使对方明白

　　自己的目标，巧用介绍卡，答谢现有客户，评估未来客户，连锁介绍法。

　　3吸引回头客

　　二手房门店所服务的对象是客户，若忽视了客户的任何一个重要细节，若无法让客户满意，那么二手房门店所提供的服务将会出现畸形，吸引回头客有两大做法，建立专门的客户档案，让现有的客户满意。

　　4让流失者再回头

　　首先要多次接触和沟通，与客户进行多次接触和沟通，能让客户更容易记住你的二手房门店，巩固二手房门店及员工与客户之间的关系,其次要确保服务态度良好。

　　5开发外部客户

　　1派工作人员散发宣传单

　　2使用商圈常使用的战略

　　3采取广告形式

　　4举办有关的俱乐部，沙龙。