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房产中介带看后续工作

作者:admin    来源:儒房地产    发布时间:2020-07-24 18:04    浏览量:

  现场看房的完成,并不代变带看工作的结束,经纪人还需要做好以下几方面的工作

  1延续看房时的好形象

  看完房屋后,经纪人要继续保持看房过程中留给客户和房主的好印象,适当整理一下房屋内自己或者客户动过的物品,并礼貌地和房主及其家人告别,如果是空房的话,在离开之前要将

  打开的窗户关闭,关掉屋内所有的用电设施,锁好门,这样能给房主留下好印象,同时还能让客户认可你的人品。

  2需要对客户做的工作

  在带客户看完房屋后,要保证客户不被同行跳客.不在折回去找房主谈,另外,还要注意是否有人跟踪,避免房源信息外泄,如能把客户邀请到店里是最好的,这样能询问客户对房子的意见,

  如果经纪人能成功的将客户请回公司,这时的洽谈内容往往是深入和有针对性的实质问题,对成交有极大的帮助。

  当客户购买意愿不高时,房产中介经纪人一方面要向客户讲解当下房地产行情大势,将近期的房地成交走势和成功案例展示给客户,让其知道现在是买房的好时机,另一方面要强调房源的优点,并向客户

  展示该房源较高的性价比。

  3需要对房主做的工作

  带看后,经纪人要及时和房主沟通情况,说明客户的相关意见和情况,这样一方面能让房主感受到经纪人对他的尊重,另一方面还可以用客户的意见做挡箭牌来跟客主杀价。
       房产中介加盟品牌对于这方面的带看过程都有全方位系统性的培训。

  其他后续工作

  重点推荐房源,在带看后,经纪人尽量不要按照原路返回,而应该带客户去周围走一走,亲身感受一下周围的环境.交通和生活设施,增加客户购买的信心和欲望。

  带看后,经纪人要及时将客户在带看过程中的各种表现录入电脑,据此准备下次沟通的内容,并检查自己的带看表现,发扬优点,改正缺点。

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