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房产中介加盟门店如何管理?

作者:admin    来源:未知    发布时间:2020-07-14 11:41    浏览量:

  很多房产中介公司都在想着怎么改变房产中介运作经营模式或者寻找做大的模式,并且有很多小公司都在尝试房产中介加盟模式,对外做全省加盟更有甚者做起了全国加盟。但是我个人认为不管你如何的改变,房产中介门店的业绩提高不了,那就是白费心机.房产中介门店现在在门店管理方式和业绩提升上各有不同的方法,但对直接提高业绩水平帮助显的不是很多.还有很多当地规模比较大的中介公司,他们对于下面的门店也是处在无管理状态,最多就是开个月度会议。所以说,对于整个品牌来说,谈不上管理,这也给后续的业务提升,服务提升,走向规范化带来很大的困难。

  现在房产中介门店管理能力比较强的集中于一线城市,起步早一些,竞争大一些。但是三四线城市有自己的局限性,人才的素质,没法达到一二线的水平。在加盟体系更是如此,传统的加盟的模式,就是收点费用,你就开店就可以了,也没什么培训管理,当地的直营模式都没有实质性的管理,更不要说他们了。目前也有一些品牌在管理上面做的好一些。比如儒房地产实行的加盟式的发展,直营化的管理模式。

  目前市场上的中介公司加盟体制居多,但门店的基础管理都是各家公司经营的重点。以下就谈谈对与房产中介门店管理的一些看法与实际操作:

  第一、门店形象统一,统一的logo,统一的背景。

  第二、门店必须关注人员的配置与要求

  (标准:店长1人、助理1人、店员4-5人)

  第三、对于门店上报广告房源的定期分析(要专业的分析报告

  )

  第四、建立门店培训体系(以会代训)

  第五、建立门店独有团队文化与氛围

  第六、强抓门店基础管理(会议、总结、计划、量化)

  第七、建立门店监督、检查与汇报机制

  第八、做到主动出击切勿坐享其成

  第九、通过房源管理软件帮助房产中介加强管理、提升效率。

  (1)业务管理:对房源开拓、资源的录入、跟进、成交合同、财务收款进行全方位管理

  (2)客户管理:对客户进行跟进,系统自动提醒。

  (3)人事管理:对员工基本情况的登记、调动、外出等进行管理。

  (4)财务管理:对公司合同,收据,财务状况进行全面科学精准管理,开源节流。

  (5)公司决策:现在的房产管理软件都可以分析大量的数据,分析各个门店的房源,客源,业绩,财务等全面的信息,帮助公司领导层制定发展策略提供准确的依据。

  (6)自媒体营销:目前自媒体很火,俨然已经成为市面上最为火热的营销途径,利用短视频,自媒体很多渠道,来拓展客户群体。

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