房产中介新手必学-客源开拓的渠道和方法

点击次数:   更新时间:2019-11-19 16:50:11     来源:www.fangchanjiameng.com关闭分    享:

      寻找能成交的客户,是二手房门店店长和员工必须要下的功夫,具体是熟练运用客源开拓渠道和客源开拓方法,以确保潜在的客源信息丰富,客源开拓共有5大渠道。

      1设法吸引客户
       作为一名优秀的二手房门店店长,要想把自己的二手房门店打造成一家优秀的二手房门店,应想尽办法吸引众多客户的眼球

      2以老人引新人
       这里我讲的老人指的是老客户,新人指的是新客户,即通过老客户介绍新客户,方法有如下,赢得现有客户的信任,使对方明白
自己的目标,巧用介绍卡,答谢现有客户,评估未来客户,连锁介绍法。

      3吸引回头客
       二手房门店所服务的对象是客户,若忽视了客户的任何一个重要细节,若无法让客户满意,那么二手房门店所提供的服务将会出现畸形,吸引回头客有两大做法,建立专门的客户档案,让现有的客户满意。
      4让流失者再回头
      首先要多次接触和沟通,与客户进行多次接触和沟通,能让客户更容易记住你的二手房门店,巩固二手房门店及员工与客户之间的关系,其次要确保服务态度良好。
      5开发外部客户

        1派工作人员散发宣传单
        2使用商圈常使用的战略
        3采取广告形式
        4举办有关的俱乐部,沙龙。

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