怎样做房产中介-如何耕耘商圈(2)

点击次数:   更新时间:2019-11-25 19:06:11     来源:www.fangchanjiameng.com关闭分    享:

       熟悉环境-逛商圈:再具体详细的商圈计划和商圈图的指导下,经纪人应该熟悉商圈范内的环境,熟悉环境的过程也被称为逛商圈,逛商圈对经纪人有着特殊的要求,它需要经纪人做好以下几点:


      1带上纸笔或者其他方便记录的工具,
      2要了解商圈区域内有哪些小区,怎么进入小区,以及小区里的楼房方位,并及时做好记录。
      3要明确商圈范围内物业的住宅种类区分,这些区分包括新旧之分、等级之分、大小之分等
      4要明确商圈范围内物业的特色、房龄、楼高、物业管理费、住户入住率、人喽结构、绿地、景观。
      5要了解商圈内的重要路段、街口、附近商店名称和标识、发展前景、重要公共设施等。
      6统计商圈内的空地、空屋

       建立公共关系:良好的公共关系有助于经纪人对商圈顺利耕耘,经纪人在耕耘商圈的时候,需要处理好的公共关系包括:与物业管理人员的关系、与其他房产中介公司或经纪人的关系、与住户的关系、与相关职能部门间的关系、与其他机构或人员的关系等.经纪人一定要与商圈内的物业管理人员搞好关系,这样可以让经纪人顺利地在小区内做好调查和相关宣传。如果没有处理好和物业人员的关系,经纪人在小区的一切工作将很难开展。
      跟物业人员处理关系时可使用以下一些技巧。
     1礼貌的沟通,让他们感到被尊重。
     2不时给物业管理人员带一些小礼品

     3配合社区里的活动,积极参与。


      与其他地产中介公司或者经纪人的关系:经纪人需要与其他中介公司或经纪人处理好关系,友善地跟对方交流,不要故意抢对方的客户。不要和对方发生矛盾,以免影响双方商圈耕耘工作的开展。经纪人还需要和商圈内的住户处理好关系,与这些住户打交道时要礼貌。也可以准备一些小礼物。
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