如何做好房产中介销售-房源如何开发(二)

点击次数:   更新时间:2019-11-28 21:02:11     来源:www.fangchanjiameng.com关闭分    享:
      1房展会
      经纪人要学会利用房展会开发客源,房展会上不但人流量大,而且目标客户也比较确定,是经纪人耗时短且开发量大的一种方法,为了开发到更多准确的客户,经纪人参加房展会时,要注意一些细节。
      2陌生拜访
       陌生拜访是很多经纪人常用的一种开发客户的方法,即在没有和客户取得联系的情况下登门拜访客户。很多时候,恰当礼貌的陌生拜访能让经纪人获得意外地收获,虽然陌生拜访事先没有跟目标客户打招呼,但并不意味着不需要经纪人事先做准备。经纪人在进行陌生拜访前需要做好前期的准备工作。
      3DM开发客源
      DM是经纪人开发客源时常用的一种方法,这种方法简单、方便、还能与其他开发方法一起配合使用。DM意为快讯商品广告,即中介公司为开发客源而制作的宣传页等相关资料,通常采取定点派发、选择性派送等多种方式投放。
       4其他开发客源方法
经纪人开发客源的方法有很多种,除了以上介绍的方法外,还有俱乐部开发、线人开发等方法。
       5俱乐部开发客源
      1)俱乐部开发客源的方法是指房地产中介行业、中介公司或者经纪人通过成立客户俱乐部的方法来吸引更多的客户,以达到客源开发的目的。建立客户俱乐部需要一定财力的支持,单个经纪人很少能办起来,但是经纪人可以利用公司组织该活动时开发客源。
      2)线人开发客源
      这里所说的线人,是经纪人雇佣的一些有能力找到有效客源的人,也被叫做销售助手或信息员,他们可以是各类人员,
如技术员、税务员、管理员、服务人员或医生。销售助手一般对其在本地区所从事行业的情况十分了解。往往能找到大批潜在客户,提供有价值的市场信息。
城市分站:主站   济南   南京   广西   湖北   烟台   沈阳   郑州   昆明   
儒房地产-房产中介公司加盟-房产连锁公司加盟 | 网站地图