开一家房产中介-二手房销售必知的常识

点击次数:   更新时间:2019-11-29 16:20:11     来源:www.fangchanjiameng.com关闭分    享:

 
      房地产中介经纪人的工作中,二手房销售占有很重要的位置,房地产中介经纪人要把销售二手房这项重要工作做好,熟悉二手房销售的一些必要常识是首先要做的事。

      1)二手房

       二手房属于房地产市场三级市场的范畴,二手房的交易标的是再次进行买卖交易的房屋,所有产权清晰并且经过一手买卖之后在上市交易的房屋都被称为二手房,主要包括二手商品房、允许买卖的公房、自建房、解困房等。
       1二手商品房
       二手商品房是为了和商品房区分而出现的一个概念,只要交易的房屋不是开发商的商品房就都叫做二手商品房。
       2允许买卖的公房
        允许买卖的公房指的是上市的房改房,而所谓的房改房是指在有关国家政策的号召和支持下,企事业单位分给单位员工的房子。

       3自建房
       是私房的一种,一般是居民个人建造的房子,当自建房再进行交易的时候就成为二手房交易的标的。

       4解困房
       解困房是指政府为了解决当地城镇居民住房困难而修建的房屋。

        二手房销售的规定
       尽管各个地区在二手房销售上的规定不尽相同,但是国家统一规定的一些基本规范需要每个房地产中介经纪人都牢牢掌握并遵守,否则经纪人在销售的时候会给客户留下不专业,不敬业的印象,进而给销售工作带来诸多不便。
        1二手房买卖的条件
        房主已经取得房地产权属证书
        房地产权属证书的使用不受限制,也不存在争议。
        产权共同所有的房子,需要经过共有人的一致同意。
        如果房地产中介经纪人不了解二手房买卖所必需的条件而贸然进行销售,那么即使付出再大的努力也不可能销售成功,很有可能受到买卖双方的责备和埋怨。
        2需要登报公告的二手房
       在二手房的交易中,有的需要在交易前登报公告,如涉及港、澳、台、国外单位以及个人的房产,都应该登报公告声明。一般来说,登报的公告期为一个月。
        3二手房交易中应缴纳的税费。
        二手房交易要缴纳的税费项目很多,尽管每个项目都关系到购房者的切身利益,但大部分购房者却不是完全清楚。
        4 严禁作为二手房销售的房屋
       我国有关政策规定,一些房屋不允许进行二手房买卖交易,如果房地产中介经纪人不知道哪些房屋不能进行二手房销售而盲目为客户推荐,不但不可能促成交易,还会受到法律的制裁。

 

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