房产中介技巧-磋商前的准备

点击次数:   更新时间:2019-12-03 17:21:12     来源:www.fangchanjiameng.com关闭分    享:

        经纪人在和房主、客户磋商价格前,要做好充足的准备,充足的准备能帮助经纪人尽快让买卖双方达成满意价格而成交。心态和能力的准备经纪人在心态、能力等方面的准备是价格磋商前准备工作的重要内容,自信而积极的心态,对市场行情的了解和熟悉将会对价格磋商的成功起到关键作用。
       1相信房子一定会卖出去

       经纪人应做好心理准备-所有的房子都会卖出去,不管是什么地段、房龄、格局等,只要自己能谈妥买卖双方都满意的价格,就有成交的希望,有了这心理准备,经纪人就会有信心去和房主,客户磋商。如果经纪人觉得房子卖不出去,那很可能因为经纪人不积极磋商和应对措施而导致房子最终真的卖不出去。
       2不要但心房主不让步
       很多经纪人都不敢跟房主议价,或者片面的认为房主不可能答应降低价格,于是在跟房主磋商价格的时候总表现的没有自信,有的甚至不跟房主磋商而直接回绝客户,丧失大单,经纪人要明白房主不让步的根本原因所在,即一心想卖个好价钱

       3了解市场行情,
       经纪人对市场行情的了解和熟悉是磋商成功的一个前提,实际上一家不是砍价,只是让价格合理地体现市场行情,所以,经纪人需要熟悉当下房屋买卖的市场行情,并据此和房主、客户进行磋商,这样不易和房主或客户发生分歧,又能取得突破性进展。

        其他准备
        除了以上准备工作外,经纪人还要做好以下一些准备工作
       1经纪人应了解房主和客户的性格、工作、家庭、价值取向等信息,了解房主售房及客户购房的真正原因和急迫程度,判断其对房屋价格心理底线,并了解客户的支付方式和经济承受能力。
       2磋商前经纪人需要在心中将谈判过程演练一遍,做好各种情况出现后的对策。
       3经纪人要为买卖双方做好各项费用预算,以便在磋商的时候为其提供准确的数字。
       4经纪人要比约定的时间至少提前十分钟到达约定地点。
       5提醒买卖双方应携带的相关证件和款项,一旦磋商顺利就应及时让双方签约。

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